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    創業死亡的五大原因

    時間:2018-08-13 09:56:48本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系xuexila888@qq.com 華燕 我要投稿

      根據最新的《 2017 中國創新創業報告》顯示,2017 年“死亡”的創業公司高達 150 家,也就是說平均每兩天半,就會有一家創業企業“死亡”。過去創投圈里流行“C 輪死”魔咒,可是隨著發展,這一魔咒也開始逐漸向 B 輪遷移,甚至 A 輪、天使輪都未能幸免。對創業者來說,這顯然不是什么好苗頭。

      本 · 霍洛維茨曾說過“創業是要完成比難更難的事”,僅僅是面見投資人的過程中,創業者所可能遇到的問題就遠不止這幾種,所要面對的困難也不在少數,一路上有人跌倒,有人爬起,也有人在黑暗中摸索前行。

      因此創業者需要善于借鑒,從創業先鋒者的成功與失敗中,總結出自己所需要的解題思路與技巧,讓自己的項目能夠吸引到更多的投資人目光,從而成功融資,向實現創業夢想邁進更大的一步。

      創業死亡五大原因 1: 股權分配不合理

      以“遛遛代遛”項目為例,該項目是以訓練型遛狗 O2O 作為切入點,提供日常代遛、訓練、寄養、美容、醫療、周邊用品銷售等服務。遛狗師其實是在市場精細化的趨勢之下催生出的小眾市場,這便是此項目的創業優勢與亮點。

      他和許多處于創業初期的創業者一樣,在股權問題上埋下了一顆雷,創始人雷鵬選擇的股權分配方式是,自己持股 51%,而他的合伙人持股 49%。姚勁波評價說,“我見過創業初期最差的股權結構是 50% 和 50%,你這個雖然比那個好一點,但也很差。”

      之所以投資會對類似 5/5 對分或 3/3/4 均分的股權分配方式十分排斥,其實就是因為,這樣的分配方式相當于一顆定時炸彈,不知道什么時候就會被引爆。創業初期,股權平均化大部分出發點是合伙人之間的友誼,但在企業發展過程中,由于涉及到分歧、利益等,因此出現問題是不可避免的。而在 VC 進入后,更加容易導致股權分配矛盾激化,從而使企業陷入泥沼。

      創業死亡五大原因 2:市場需求誤判

      在海歸創業者王乙同的同城中、高端配送 BUY TIME 項目中,這一問題就顯得十分明顯。幾位投資人都認為同城中、高端配送量訂單量過小,項目規模做不大,因此拒絕投資。創業者在創業初期,很容易受到自我心理暗示與心理強化作用的影響,從而得出遠超實際的市場需求預估,產品也違背了“普遍、顯性、剛需”的基本原則。

      但在實際創業過程中,能否找準用戶真正需求,對項目的成功幾率是會起到主導性作用的。創業者可以利用 MVP(Minimum Viable Product)即“最小化可行產品”的概念,以最簡單直接的方式建立起產品模型,并通過市場檢驗,對產品進行調整,以達到預期的產品效果。

      創業死亡五大原因 3: 傲慢帶來反感

      自信是作為創業者所必須具備的要素,在面見投資人的過程中,能夠傳遞出“我是值得信任的,我是有能力的,我的項目是很棒的”這樣的正向信息,但倘若不能準確把握自信尺度,那么就會衍變傲慢。

      就好比第三期節目中的創業者張揚及他的項目小鎮童軍,小鎮童軍項目是利用戶外主題運動的形式,對學校教育、家庭陪伴缺失進行彌補的一種教育形式。最初這個項目不論是理念、經營模式、盈利模式等,其實都很受投資人好評與喜愛,投資人之一周鴻祎甚至在路演開始僅兩分鐘時,就表現出了閃投意愿。

      但隨著交流的不斷深入,創業者所表現出的傲慢卻接連使得徐小平、熊曉鴿兩位投資人說出“我都怒了”、“那我也生氣了”的話來,張揚表示“我并沒有預期導師您的參與,我來這里是給諸位機會,讓諸位去競標,不是讓諸位給我機會”,同時,對于學生稱呼他“爸爸”顯示出享受的態度,這些無一不使投資人心生反感,最終無一人決定投資。

      自信與自大僅僅只有一字之差,傲慢的態度只會在投資人與創業者的交流過程中設下一道道屏障,投資人無法感受到作為未來合伙人所需要受到的尊重,而在企業未來發展中,投資人很有可能被置于一個不能對企業產生任何影響的“提款機”地位,這也是投資人所無法接受的。

      創業死亡五大原因 4:僅有宏偉想法

      過去,面對只有想法的創業者,尋找天使投資人似乎是一個比較通用的答案,但在融資門檻被不斷抬高的今天,這樣的創業項目已經很難在路演中吸引到投資人了。有一位叫喻言的 14 歲學霸女生,提出了針對 00 后群體的人脈網購項目——諾亞大陸。

      面對五位頂級投資人提出的尖銳問題,創業者依然能夠自信且從容地一一作答,表現出了遠超其年齡的淡定,令人刮目相看。但這一項目就是處在僅有想法的階段,相同的概念投資人已經聽過上百人提出過,雖然第一次從一個 14 歲的小女生那里聽到,但拋開年齡因素來講,這些概念僅僅存在于假設之上,而能否實現對投資人來說才是最為重要的,無法看到具體模式的項目,風險無疑會更高。

      因此,如果只是期望得到一些建議,那么這樣的嘗試對于創業者是值得肯定的,但如果希望進一步獲得融資,那么只有想法已經遠遠不夠了。這個世界上有想法的人太多,但能夠將想法落在實處,有合理的商業模式、有隱約可見的未來的項目才是投資人有可能選擇的。

      創業死亡五大原因 5:產品邏輯混亂

      創業者有想法、有產品、有商業模式、有經驗、有技術就萬事大吉了嗎?顯然不會這么簡單。面見投資人的過程中,能夠將清晰的商業邏輯準確表達出來也是極為重要的。創業者張金鵬“背包十年”項目就是這樣一個反面教材。

      作為資深背包客,張金鵬撰寫的“背包十年”旅游書累計銷量達 100 萬冊,他希望將這一青旅品牌擴大經營,但問題就在于,他的產品線、商業邏輯都十分混亂。創業者正在進行的一是“背包十年”的 IP 運營,二是青年旅館的建設,三是連鎖經營后的酒店管理公司。這其中“背包十年”的 IP 可以說是其最為本質的核心競爭力,但投資人問及最想做什么時,得到的答案卻是酒店管理者,這就是商業邏輯上的混亂。

      正如姚勁波所說,管理一家酒店與管理連鎖的十家、二十家酒店所需要具備的要求是不同的,創業者其實很難既是一個內容知識產權創造者,又是連鎖酒店管理者。因此創業者需要在見投資人之前,就先理清自身項目的商業邏輯與核心競爭力,初創階段魚與熊掌兼得的可能性并不大,因此只專注與其中一點,會更容易打動投資人。

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